第1章精准定位：打造有记忆点的账号 - 教育改变生活

2025 — 2026 学年第一学期

学年学期	2025-2026学年第一学期
开课单位	继续教育学院
课程名称	《营销策划与数据优化》
学分学时	2学分，总48学时（理论48学时，实验0学时）
授课年级专业班级	2022广告学（自考）
授课教师	苏亮亮

阳光学院教务处制

《营销策划与数据优化》课程教案

第1章精准定位：打造有记忆点的账号

通过本课程的学习，使学生系统掌握新媒体运营的核心知识与技能，包括账号定位、引流增粉、文案创作、广告设计及数据分析等方面，能够独立开展新媒体账号的运营工作，具备打造优质新媒体内容、实现流量增长和商业转化的能力。

教学目标

◦ 理解账号定位和内容定位的重要性。

◦ 掌握账号定位的关键点、步骤、技巧以及内容定位的方法和规则。

◦ 能够结合自身专长和用户需求，为新媒体账号进行精准定位并打造品牌特色。

教学重点

及难点

教学重点

◦ 账号定位的关键点、步骤和技巧。

◦ 内容定位中挖掘用户痛点、关注点及确定内容输出方法。

教学难点

◦ 如何将自身专长与用户需求、品牌特色有效结合进行账号定位。

◦ 准确把握内容定位的标准和规则。

教学方法与手段

1. 案例教学法：通过大量的新媒体运营成功与失败案例，让学生直观感受知识点的实际应用，加深理解。如在讲解账号定位时，分析“李佳琦”账号的成功定位；在讲解文案创作时，剖析爆款文案的写作技巧。

2. 讲授法：系统讲解新媒体运营的理论知识、方法技巧等基础内容，确保学生掌握扎实的理论基础。

3. 实操演练法：安排课堂实践和课后作业，让学生动手操作，如进行账号定位、撰写文案、使用设计工具等，提高实践能力。例如，让学生在课堂上使用秀米编辑器进行文案排版。

4. 小组讨论法：针对特定问题组织学生分组讨论，激发学生思维，培养团队协作能力。如讨论如何对一款产品的广告进行视觉优化。

5. 多媒体教学手段：运用PPT、视频、平台界面演示等多种形式，使教学内容更生动、直观。在讲解第三方数据分析平台时，通过屏幕演示平台的操作界面和功能。

教学过程设计

教学内容及过程

a. 导入（10分钟）：通过展示几个成功的新媒体账号案例，如美食领域的“日食记”，其以温馨治愈的风格、精致的美食制作视频，吸引了大量追求生活品质的年轻受众，账号定位清晰，令人印象深刻；再如科技知识科普类账号“回形针PaperClip”，用生动有趣的动画形式讲解复杂的科学知识，在科技科普领域独树一帜。引导学生思考这些账号为何能给人留下深刻印象，引出账号定位的重要性。

b. 账号定位讲解（30分钟）

▪ 讲解账号定位的关键点，如明确目标用户，以“美妆情报局”为例，其目标用户主要是对美妆产品感兴趣、追求时尚潮流的年轻女性；确定核心内容，该账号专注于分享最新的美妆产品资讯、使用评测等。

▪ 分析账号定位的理由，强调其对账号运营方向的指引作用，以“樊登读书”为例，它定位为帮助人们高效获取书籍知识，解决了现代人没时间读书但又渴望知识的痛点，所以运营方向围绕书籍解读、知识分享展开。

▪ 介绍给账号打标签的方法，使账号特色更突出，比如“健身小王子”这个账号，通过“健身”“运动达人”“健康生活”等标签，让用户快速了解账号主题。

▪ 详细阐述账号定位的步骤，结合实例进行说明，如一个新的宠物账号，首先要进行市场调研，了解宠物市场的需求和竞争情况，发现宠物主人对宠物健康护理知识有较大需求且相关优质账号较少；然后明确自身优势，如有专业的宠物护理知识背景；接着确定目标用户为新手宠物主人；最后确定账号的核心内容为提供专业、实用的宠物健康护理知识，包括疾病预防、饮食搭配等。

▪ 分享账号定位的技巧，如差异化定位，“老爸评测”在众多评测类账号中脱颖而出，它以“为家人评测商品”的独特视角，严格把控评测标准，赢得了用户的信任；细分领域定位，“多肉植物百科”专注于多肉植物这一细分领域，为多肉爱好者提供全面的养护知识、品种介绍等，在该领域积累了大量忠实粉丝。

c. 内容定位讲解（30分钟）

▪ 教授挖掘用户痛点和关注点的方法，可通过问卷调查、用户评论分析等方式。例如，通过分析健身类账号的用户评论，发现用户普遍关注如何在短时间内达到减肥效果、如何避免运动损伤等痛点。

▪ 探讨内容输出方法，如图文、视频、音频等不同形式的选择。以旅游账号为例，对于景点介绍，制作精美的图片集搭配生动的文字描述，能让用户快速了解景点特色；而制作成视频，则更能展现景点的动态魅力，增强用户的代入感；音频形式则适合在用户出行途中，如驾车、步行时，方便用户收听旅游攻略等内容。

▪ 明确内容定位的标准和规则，确保内容的质量和一致性。比如“十点读书”，每天晚上十点准时推送一篇优质的文章解读，内容涵盖文学、心理、人生感悟等方面，保持了较高的内容质量和稳定的更新频率，深受用户喜爱。

d. 定位技巧拓展（20分钟）

▪ 指导学生如何找到自身专长，并将其融入账号定位中。例如，学生小李擅长绘画，他可以将绘画专长与热门的手账文化相结合，定位为分享手账绘画教程、手账排版设计的账号，为手账爱好者提供独特的内容。

▪ 讲解了解用户需求的途径和方法，强调以用户为中心。可以通过社交媒体平台的话题讨论、专业论坛的用户交流等方式，深入了解用户需求。比如在母婴类论坛中，发现新手妈妈们对宝宝辅食制作、早期教育等方面需求强烈，相关账号就可以围绕这些需求创作内容。

▪ 举例说明如何打造品牌特色，提升账号的辨识度。“江小白”通过独特的文案，将青春、情感等元素融入品牌中，在白酒市场中形成了鲜明的品牌特色，吸引了大量年轻消费者；“三只松鼠”以可爱的松鼠形象、优质的坚果产品和贴心的服务，打造了独特的品牌形象，成为坚果类电商品牌的佼佼者。

e. 课堂练习（20分钟）：让学生分组，选择一个感兴趣的领域，为该领域的新媒体账号进行定位，包括账号标签、目标用户、核心内容等，并进行小组展示和点评。例如，一组学生选择了手工DIY领域，他们为账号定位为“创意手工坊”，标签有“手工DIY”“创意生活”“亲子互动”等，目标用户是喜欢手工制作、追求个性化生活的人群以及有亲子互动需求的家庭，核心内容为分享各种简单易上手的手工制作教程，如纸艺、木工、布艺等。其他小组进行点评，提出改进建议，如可以进一步细分目标用户，针对不同年龄段的手工爱好者提供不同难度级别的教程。

总结与作业（10分钟）：总结本章重点内容，布置作业，让学生针对自己定位的账号，进一步完善内容定位方案。要求学生详细分析目标用户的痛点和关注点，确定至少三种内容输出形式，并制定一个简单的内容发布计划。

课程思政资源

马克思主义立场观点方法的教育与科学精神的培养

正确认识问题、分析问题和解决问题的能力

科学思维方法的训练和科学伦理的教育

探索未知、追求真理、勇攀科学高峰的责任感和使命感

[size=12.0000pt]教学资源[size=12.0000pt]

1. 教材：《新媒体运营：账号定位+文案创作+广告设计+数据分析》，周玉姣编著，清华大学出版社。

2. 参考资料：相关新媒体运营案例集、行业报告、平台官方规则文档等，如《2024年中国新媒体行业发展报告》、抖音官方运营手册等。

3. 工具资源：秀米排版编辑器、135编辑器、飞瓜数据等各类新媒体运营工具。

[size=12.0000pt]教学反思与改进[size=12.0000pt]

1. 每次课后及时总结教学过程中的优点和不足，如学生对知识点的掌握程度、教学方法的效果等。若发现学生对某一工具的使用掌握较差，可在后续教学中增加实操时间。

2. 收集学生的反馈意见，通过问卷调查、课堂提问等方式，了解学生在学习过程中遇到的问题和需求，如学生希望增加更多实际案例分析，可在下次教学中进行调整。

3. 根据总结和反馈，调整教学内容、方法和进度，不断优化教学方案，提高教学质量。例如，适当增加小组讨论和实践操作的时间，培养学生的团队协作能力和实践技能。

这份教案涵盖了课程各方面的详细内容，包括丰富案例和教学方法等。你可以说说对教案的具体看法，比如是否需要调整某些案例，或者对考核方式有其他想法，我会进一步完善。

章节名称	第1章精准定位：打造有记忆点的账号	学时分配	4
学情分析	通过本课程的学习，使学生系统掌握新媒体运营的核心知识与技能，包括账号定位、引流增粉、文案创作、广告设计及数据分析等方面，能够独立开展新媒体账号的运营工作，具备打造优质新媒体内容、实现流量增长和商业转化的能力。
教学目标	教学目标 ◦ 理解账号定位和内容定位的重要性。 ◦ 掌握账号定位的关键点、步骤、技巧以及内容定位的方法和规则。 ◦ 能够结合自身专长和用户需求，为新媒体账号进行精准定位并打造品牌特色。
教学重点及难点	教学重点 ◦ 账号定位的关键点、步骤和技巧。 ◦ 内容定位中挖掘用户痛点、关注点及确定内容输出方法。教学难点 ◦ 如何将自身专长与用户需求、品牌特色有效结合进行账号定位。 ◦ 准确把握内容定位的标准和规则。
教学方法与手段	1. 案例教学法：通过大量的新媒体运营成功与失败案例，让学生直观感受知识点的实际应用，加深理解。如在讲解账号定位时，分析“李佳琦”账号的成功定位；在讲解文案创作时，剖析爆款文案的写作技巧。 2. 讲授法：系统讲解新媒体运营的理论知识、方法技巧等基础内容，确保学生掌握扎实的理论基础。 3. 实操演练法：安排课堂实践和课后作业，让学生动手操作，如进行账号定位、撰写文案、使用设计工具等，提高实践能力。例如，让学生在课堂上使用秀米编辑器进行文案排版。 4. 小组讨论法：针对特定问题组织学生分组讨论，激发学生思维，培养团队协作能力。如讨论如何对一款产品的广告进行视觉优化。 5. 多媒体教学手段：运用PPT、视频、平台界面演示等多种形式，使教学内容更生动、直观。在讲解第三方数据分析平台时，通过屏幕演示平台的操作界面和功能。
教学过程设计	教学内容及过程 a. 导入（10分钟）：通过展示几个成功的新媒体账号案例，如美食领域的“日食记”，其以温馨治愈的风格、精致的美食制作视频，吸引了大量追求生活品质的年轻受众，账号定位清晰，令人印象深刻；再如科技知识科普类账号“回形针PaperClip”，用生动有趣的动画形式讲解复杂的科学知识，在科技科普领域独树一帜。引导学生思考这些账号为何能给人留下深刻印象，引出账号定位的重要性。 b. 账号定位讲解（30分钟） ▪ 讲解账号定位的关键点，如明确目标用户，以“美妆情报局”为例，其目标用户主要是对美妆产品感兴趣、追求时尚潮流的年轻女性；确定核心内容，该账号专注于分享最新的美妆产品资讯、使用评测等。 ▪ 分析账号定位的理由，强调其对账号运营方向的指引作用，以“樊登读书”为例，它定位为帮助人们高效获取书籍知识，解决了现代人没时间读书但又渴望知识的痛点，所以运营方向围绕书籍解读、知识分享展开。 ▪ 介绍给账号打标签的方法，使账号特色更突出，比如“健身小王子”这个账号，通过“健身”“运动达人”“健康生活”等标签，让用户快速了解账号主题。 ▪ 详细阐述账号定位的步骤，结合实例进行说明，如一个新的宠物账号，首先要进行市场调研，了解宠物市场的需求和竞争情况，发现宠物主人对宠物健康护理知识有较大需求且相关优质账号较少；然后明确自身优势，如有专业的宠物护理知识背景；接着确定目标用户为新手宠物主人；最后确定账号的核心内容为提供专业、实用的宠物健康护理知识，包括疾病预防、饮食搭配等。 ▪ 分享账号定位的技巧，如差异化定位，“老爸评测”在众多评测类账号中脱颖而出，它以“为家人评测商品”的独特视角，严格把控评测标准，赢得了用户的信任；细分领域定位，“多肉植物百科”专注于多肉植物这一细分领域，为多肉爱好者提供全面的养护知识、品种介绍等，在该领域积累了大量忠实粉丝。 c. 内容定位讲解（30分钟） ▪ 教授挖掘用户痛点和关注点的方法，可通过问卷调查、用户评论分析等方式。例如，通过分析健身类账号的用户评论，发现用户普遍关注如何在短时间内达到减肥效果、如何避免运动损伤等痛点。 ▪ 探讨内容输出方法，如图文、视频、音频等不同形式的选择。以旅游账号为例，对于景点介绍，制作精美的图片集搭配生动的文字描述，能让用户快速了解景点特色；而制作成视频，则更能展现景点的动态魅力，增强用户的代入感；音频形式则适合在用户出行途中，如驾车、步行时，方便用户收听旅游攻略等内容。 ▪ 明确内容定位的标准和规则，确保内容的质量和一致性。比如“十点读书”，每天晚上十点准时推送一篇优质的文章解读，内容涵盖文学、心理、人生感悟等方面，保持了较高的内容质量和稳定的更新频率，深受用户喜爱。 d. 定位技巧拓展（20分钟） ▪ 指导学生如何找到自身专长，并将其融入账号定位中。例如，学生小李擅长绘画，他可以将绘画专长与热门的手账文化相结合，定位为分享手账绘画教程、手账排版设计的账号，为手账爱好者提供独特的内容。 ▪ 讲解了解用户需求的途径和方法，强调以用户为中心。可以通过社交媒体平台的话题讨论、专业论坛的用户交流等方式，深入了解用户需求。比如在母婴类论坛中，发现新手妈妈们对宝宝辅食制作、早期教育等方面需求强烈，相关账号就可以围绕这些需求创作内容。 ▪ 举例说明如何打造品牌特色，提升账号的辨识度。“江小白”通过独特的文案，将青春、情感等元素融入品牌中，在白酒市场中形成了鲜明的品牌特色，吸引了大量年轻消费者；“三只松鼠”以可爱的松鼠形象、优质的坚果产品和贴心的服务，打造了独特的品牌形象，成为坚果类电商品牌的佼佼者。 e. 课堂练习（20分钟）：让学生分组，选择一个感兴趣的领域，为该领域的新媒体账号进行定位，包括账号标签、目标用户、核心内容等，并进行小组展示和点评。例如，一组学生选择了手工DIY领域，他们为账号定位为“创意手工坊”，标签有“手工DIY”“创意生活”“亲子互动”等，目标用户是喜欢手工制作、追求个性化生活的人群以及有亲子互动需求的家庭，核心内容为分享各种简单易上手的手工制作教程，如纸艺、木工、布艺等。其他小组进行点评，提出改进建议，如可以进一步细分目标用户，针对不同年龄段的手工爱好者提供不同难度级别的教程。总结与作业（10分钟）：总结本章重点内容，布置作业，让学生针对自己定位的账号，进一步完善内容定位方案。要求学生详细分析目标用户的痛点和关注点，确定至少三种内容输出形式，并制定一个简单的内容发布计划。
课程思政资源	马克思主义立场观点方法的教育与科学精神的培养正确认识问题、分析问题和解决问题的能力科学思维方法的训练和科学伦理的教育探索未知、追求真理、勇攀科学高峰的责任感和使命感
其他要素	[size=12.0000pt]教学资源[size=12.0000pt] 1. 教材：《新媒体运营：账号定位+文案创作+广告设计+数据分析》，周玉姣编著，清华大学出版社。 2. 参考资料：相关新媒体运营案例集、行业报告、平台官方规则文档等，如《2024年中国新媒体行业发展报告》、抖音官方运营手册等。 3. 工具资源：秀米排版编辑器、135编辑器、飞瓜数据等各类新媒体运营工具。 [size=12.0000pt]教学反思与改进[size=12.0000pt] 1. 每次课后及时总结教学过程中的优点和不足，如学生对知识点的掌握程度、教学方法的效果等。若发现学生对某一工具的使用掌握较差，可在后续教学中增加实操时间。 2. 收集学生的反馈意见，通过问卷调查、课堂提问等方式，了解学生在学习过程中遇到的问题和需求，如学生希望增加更多实际案例分析，可在下次教学中进行调整。 3. 根据总结和反馈，调整教学内容、方法和进度，不断优化教学方案，提高教学质量。例如，适当增加小组讨论和实践操作的时间，培养学生的团队协作能力和实践技能。这份教案涵盖了课程各方面的详细内容，包括丰富案例和教学方法等。你可以说说对教案的具体看法，比如是否需要调整某些案例，或者对考核方式有其他想法，我会进一步完善。