第8章视觉优化：做到美与卖点两者兼得 - 教育改变生活

2025 — 2026 学年第一学期

学年学期	2025-2026学年第一学期
开课单位	职业教育学院
课程名称	《营销策划与数据优化》
学分学时	3学分，总48学时（理论48学时，实验0学时）
授课年级专业班级	2022级广告学1班（自考）
授课教师	苏亮亮

阳光学院教务处制

《营销策划与数据优化》课程教案

第8章视觉优化：做到美与卖点两者兼得

通过本课程的学习，使学生系统掌握新媒体运营的核心知识与技能，包括账号定位、引流增粉、文案创作、广告设计及数据分析等方面，能够独立开展新媒体账号的运营工作，具备打造优质新媒体内容、实现流量增长和商业转化的能力。

教学目标

◦ 理解视觉营销的要点，通过细节抓住用户心理。

◦ 掌握营造形式美感的方法，提升广告的视觉效果。

◦ 学会通过视觉设计提升广告转化率，以及运用创意营销触动用户情感。

教学重点

及难点

教学重点

◦ 视觉营销中的重点显眼、场景代入、简单易懂、运用通感。

◦ 形式美感中的字体选择、按钮和箭头设计、气氛营造。

◦ 提升转化率的设计钻展广告、制作商品内页等方法。

◦ 创意营销的心理营销、口碑营销、品牌营销、借力营销。

教学难点

◦ 如何在视觉设计中平衡美与卖点，既吸引用户又能突出产品或服务的优势。

◦ 运用创意营销方法，使视觉效果与情感触动相结合。

教学方法与手段

1. 案例教学法：通过大量的新媒体运营成功与失败案例，让学生直观感受知识点的实际应用，加深理解。如在讲解账号定位时，分析“李佳琦”账号的成功定位；在讲解文案创作时，剖析爆款文案的写作技巧。

2. 讲授法：系统讲解新媒体运营的理论知识、方法技巧等基础内容，确保学生掌握扎实的理论基础。

3. 实操演练法：安排课堂实践和课后作业，让学生动手操作，如进行账号定位、撰写文案、使用设计工具等，提高实践能力。例如，让学生在课堂上使用秀米编辑器进行文案排版。

4. 小组讨论法：针对特定问题组织学生分组讨论，激发学生思维，培养团队协作能力。如讨论如何对一款产品的广告进行视觉优化。

5. 多媒体教学手段：运用PPT、视频、平台界面演示等多种形式，使教学内容更生动、直观。在讲解第三方数据分析平台时，通过屏幕演示平台的操作界面和功能。

教学过程设计

教学内容及过程

• 导入（10分钟）：展示一些在视觉上既美观又能突出卖点的广告案例，如苹果手机的广告，画面简洁美观，同时通过展示手机的轻薄外观、高清屏幕等卖点，吸引消费者购买；再如某奶茶品牌的广告，用鲜艳的色彩和精美的图片展示奶茶的美味，同时突出“天然食材”“现做现卖”等卖点，引出本章内容。

• 视觉营销讲解（25分钟）

a. 讲解如何通过细节抓住用户心理，如让重点内容显眼，在电商平台的商品详情页中，将商品的价格、优惠信息等用醒目的颜色和较大的字体突出显示，吸引用户注意；场景代入，某家具品牌的广告，将家具放置在温馨的家庭场景中，让用户想象自己使用该家具的美好生活，增强购买欲望；简单易懂，一个科技产品的广告，用简洁的图表和通俗的语言解释产品的功能和使用方法，让用户快速理解；运用通感，某香水广告，通过展示鲜花盛开的画面和描述“如清晨花园般清新的香气”，将视觉与嗅觉相结合，让用户更直观地感受香水的味道。

b. 结合案例分析这些要点的运用，如某运动品牌的广告，画面中运动员在赛场上奋力拼搏的场景，突出了产品的“舒适、耐用”等卖点，同时让用户感受到运动的激情和活力，激发购买欲望。

• 形式美感讲解（20分钟）

c. 讲解字体选择的原则，如与广告主题和风格匹配，一个儿童玩具的广告可以选择活泼、可爱的字体；一个高端手表的广告则适合选择优雅、庄重的字体。

d. 介绍按钮和箭头的设计技巧，如何引导用户点击。按钮的颜色要醒目，如红色、橙色等，形状可以设计成圆角矩形等，增加亲和力；箭头要清晰明确，指向需要用户点击的位置，如“立即购买”按钮上方的箭头。

e. 分享气氛营造的方法，如通过色彩、图像等营造特定氛围，一个圣诞节促销广告，使用红色、绿色等圣诞元素，搭配雪花、圣诞树等图像，营造出浓厚的节日氛围。

• 广告视觉讲解（20分钟）

f. 讲解设计钻展广告、制作商品内页的要点，如何打造一连串的卖点以及将主题视觉化。钻展广告要在短时间内吸引用户，画面要简洁、重点突出，如“全场五折，限时抢购”；商品内页要详细展示产品的特点和优势，通过多张图片、视频等方式，打造一连串的卖点，如从产品的外观、功能、材质、使用效果等方面进行展示；将主题视觉化，如一个环保主题的广告，可以用绿色的地球、茂密的森林等图像来体现环保的主题。

g. 分析这些方法如何提升广告转化率，一个设计精美的商品内页，能让用户更全面地了解产品，增强购买信心，从而提高购买转化率。

• 创意营销讲解（20分钟）

h. 分别介绍心理营销、口碑营销、品牌营销、借力营销的概念和运用方法。心理营销，如某减肥产品的广告，抓住用户渴望变美的心理，强调产品的减肥效果；口碑营销，通过提供优质的产品和服务，让用户自发进行传播和推荐，如海底捞以优质的服务赢得了良好的口碑；品牌营销，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的知名度和美誉度，如可口可乐的品牌形象是快乐、分享；借力营销，借助名人、热门事件等的影响力进行营销，如某品牌邀请知名明星代言，提高产品的知名度和销量。

i. 结合实例说明如何用视觉效果触动用户情感，一个公益广告，展示贫困地区儿童的生活现状，用黑白的图片和悲伤的音乐，触动用户的同情心，引导用户进行捐赠。

• 课堂讨论（10分钟）：让学生分组讨论如何对一个产品的广告进行视觉优化，使其既美观又能突出卖点，每组派代表发言。

总结与作业（5分钟）：总结本章重点内容，布置作业，让学生选择一款产品，为其设计一则广告并进行视觉优化，阐述设计思路和优化方法。

课程思政资源

马克思主义立场观点方法的教育与科学精神的培养

正确认识问题、分析问题和解决问题的能力

科学思维方法的训练和科学伦理的教育

探索未知、追求真理、勇攀科学高峰的责任感和使命感

[size=12.0000pt]教学资源[size=12.0000pt]

1. 教材：《新媒体运营：账号定位+文案创作+广告设计+数据分析》，周玉姣编著，清华大学出版社。

2. 参考资料：相关新媒体运营案例集、行业报告、平台官方规则文档等，如《2024年中国新媒体行业发展报告》、抖音官方运营手册等。

3. 工具资源：秀米排版编辑器、135编辑器、飞瓜数据等各类新媒体运营工具。

[size=12.0000pt]教学反思与改进[size=12.0000pt]

1. 每次课后及时总结教学过程中的优点和不足，如学生对知识点的掌握程度、教学方法的效果等。若发现学生对某一工具的使用掌握较差，可在后续教学中增加实操时间。

2. 收集学生的反馈意见，通过问卷调查、课堂提问等方式，了解学生在学习过程中遇到的问题和需求，如学生希望增加更多实际案例分析，可在下次教学中进行调整。

3. 根据总结和反馈，调整教学内容、方法和进度，不断优化教学方案，提高教学质量。例如，适当增加小组讨论和实践操作的时间，培养学生的团队协作能力和实践技能。

这份教案涵盖了课程各方面的详细内容，包括丰富案例和教学方法等。你可以说说对教案的具体看法，比如是否需要调整某些案例，或者对考核方式有其他想法，我会进一步完善。

章节名称	第8章视觉优化：做到美与卖点两者兼得	学时分配	4
学情分析	通过本课程的学习，使学生系统掌握新媒体运营的核心知识与技能，包括账号定位、引流增粉、文案创作、广告设计及数据分析等方面，能够独立开展新媒体账号的运营工作，具备打造优质新媒体内容、实现流量增长和商业转化的能力。
教学目标	教学目标 ◦ 理解视觉营销的要点，通过细节抓住用户心理。 ◦ 掌握营造形式美感的方法，提升广告的视觉效果。 ◦ 学会通过视觉设计提升广告转化率，以及运用创意营销触动用户情感。
教学重点及难点	教学重点 ◦ 视觉营销中的重点显眼、场景代入、简单易懂、运用通感。 ◦ 形式美感中的字体选择、按钮和箭头设计、气氛营造。 ◦ 提升转化率的设计钻展广告、制作商品内页等方法。 ◦ 创意营销的心理营销、口碑营销、品牌营销、借力营销。教学难点 ◦ 如何在视觉设计中平衡美与卖点，既吸引用户又能突出产品或服务的优势。 ◦ 运用创意营销方法，使视觉效果与情感触动相结合。
教学方法与手段	1. 案例教学法：通过大量的新媒体运营成功与失败案例，让学生直观感受知识点的实际应用，加深理解。如在讲解账号定位时，分析“李佳琦”账号的成功定位；在讲解文案创作时，剖析爆款文案的写作技巧。 2. 讲授法：系统讲解新媒体运营的理论知识、方法技巧等基础内容，确保学生掌握扎实的理论基础。 3. 实操演练法：安排课堂实践和课后作业，让学生动手操作，如进行账号定位、撰写文案、使用设计工具等，提高实践能力。例如，让学生在课堂上使用秀米编辑器进行文案排版。 4. 小组讨论法：针对特定问题组织学生分组讨论，激发学生思维，培养团队协作能力。如讨论如何对一款产品的广告进行视觉优化。 5. 多媒体教学手段：运用PPT、视频、平台界面演示等多种形式，使教学内容更生动、直观。在讲解第三方数据分析平台时，通过屏幕演示平台的操作界面和功能。
教学过程设计	教学内容及过程 • 导入（10分钟）：展示一些在视觉上既美观又能突出卖点的广告案例，如苹果手机的广告，画面简洁美观，同时通过展示手机的轻薄外观、高清屏幕等卖点，吸引消费者购买；再如某奶茶品牌的广告，用鲜艳的色彩和精美的图片展示奶茶的美味，同时突出“天然食材”“现做现卖”等卖点，引出本章内容。 • 视觉营销讲解（25分钟） a. 讲解如何通过细节抓住用户心理，如让重点内容显眼，在电商平台的商品详情页中，将商品的价格、优惠信息等用醒目的颜色和较大的字体突出显示，吸引用户注意；场景代入，某家具品牌的广告，将家具放置在温馨的家庭场景中，让用户想象自己使用该家具的美好生活，增强购买欲望；简单易懂，一个科技产品的广告，用简洁的图表和通俗的语言解释产品的功能和使用方法，让用户快速理解；运用通感，某香水广告，通过展示鲜花盛开的画面和描述“如清晨花园般清新的香气”，将视觉与嗅觉相结合，让用户更直观地感受香水的味道。 b. 结合案例分析这些要点的运用，如某运动品牌的广告，画面中运动员在赛场上奋力拼搏的场景，突出了产品的“舒适、耐用”等卖点，同时让用户感受到运动的激情和活力，激发购买欲望。 • 形式美感讲解（20分钟） c. 讲解字体选择的原则，如与广告主题和风格匹配，一个儿童玩具的广告可以选择活泼、可爱的字体；一个高端手表的广告则适合选择优雅、庄重的字体。 d. 介绍按钮和箭头的设计技巧，如何引导用户点击。按钮的颜色要醒目，如红色、橙色等，形状可以设计成圆角矩形等，增加亲和力；箭头要清晰明确，指向需要用户点击的位置，如“立即购买”按钮上方的箭头。 e. 分享气氛营造的方法，如通过色彩、图像等营造特定氛围，一个圣诞节促销广告，使用红色、绿色等圣诞元素，搭配雪花、圣诞树等图像，营造出浓厚的节日氛围。 • 广告视觉讲解（20分钟） f. 讲解设计钻展广告、制作商品内页的要点，如何打造一连串的卖点以及将主题视觉化。钻展广告要在短时间内吸引用户，画面要简洁、重点突出，如“全场五折，限时抢购”；商品内页要详细展示产品的特点和优势，通过多张图片、视频等方式，打造一连串的卖点，如从产品的外观、功能、材质、使用效果等方面进行展示；将主题视觉化，如一个环保主题的广告，可以用绿色的地球、茂密的森林等图像来体现环保的主题。 g. 分析这些方法如何提升广告转化率，一个设计精美的商品内页，能让用户更全面地了解产品，增强购买信心，从而提高购买转化率。 • 创意营销讲解（20分钟） h. 分别介绍心理营销、口碑营销、品牌营销、借力营销的概念和运用方法。心理营销，如某减肥产品的广告，抓住用户渴望变美的心理，强调产品的减肥效果；口碑营销，通过提供优质的产品和服务，让用户自发进行传播和推荐，如海底捞以优质的服务赢得了良好的口碑；品牌营销，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的知名度和美誉度，如可口可乐的品牌形象是快乐、分享；借力营销，借助名人、热门事件等的影响力进行营销，如某品牌邀请知名明星代言，提高产品的知名度和销量。 i. 结合实例说明如何用视觉效果触动用户情感，一个公益广告，展示贫困地区儿童的生活现状，用黑白的图片和悲伤的音乐，触动用户的同情心，引导用户进行捐赠。 • 课堂讨论（10分钟）：让学生分组讨论如何对一个产品的广告进行视觉优化，使其既美观又能突出卖点，每组派代表发言。总结与作业（5分钟）：总结本章重点内容，布置作业，让学生选择一款产品，为其设计一则广告并进行视觉优化，阐述设计思路和优化方法。
课程思政资源	马克思主义立场观点方法的教育与科学精神的培养正确认识问题、分析问题和解决问题的能力科学思维方法的训练和科学伦理的教育探索未知、追求真理、勇攀科学高峰的责任感和使命感
其他要素	[size=12.0000pt]教学资源[size=12.0000pt] 1. 教材：《新媒体运营：账号定位+文案创作+广告设计+数据分析》，周玉姣编著，清华大学出版社。 2. 参考资料：相关新媒体运营案例集、行业报告、平台官方规则文档等，如《2024年中国新媒体行业发展报告》、抖音官方运营手册等。 3. 工具资源：秀米排版编辑器、135编辑器、飞瓜数据等各类新媒体运营工具。 [size=12.0000pt]教学反思与改进[size=12.0000pt] 1. 每次课后及时总结教学过程中的优点和不足，如学生对知识点的掌握程度、教学方法的效果等。若发现学生对某一工具的使用掌握较差，可在后续教学中增加实操时间。 2. 收集学生的反馈意见，通过问卷调查、课堂提问等方式，了解学生在学习过程中遇到的问题和需求，如学生希望增加更多实际案例分析，可在下次教学中进行调整。 3. 根据总结和反馈，调整教学内容、方法和进度，不断优化教学方案，提高教学质量。例如，适当增加小组讨论和实践操作的时间，培养学生的团队协作能力和实践技能。这份教案涵盖了课程各方面的详细内容，包括丰富案例和教学方法等。你可以说说对教案的具体看法，比如是否需要调整某些案例，或者对考核方式有其他想法，我会进一步完善。