拼多多直通车的几个技巧

石小东

[size=0.875em]拼多多直通车的几个技巧

[size=0.875em]一、在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素：推广商品的展现率、点击率及转化率。我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性，给出相应的初始星级，星级越高说明词的热度越高;因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的，所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词，5星的词是个别类目才会有的，至少我是没见过，所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了。

[size=0.875em]二、新手在前期推广时，一定要抢到靠前的位置，出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了，烧不起。虽然我们是无法直接知道市场平均出价，但可以先添加1-5个类目4星词，通过慢慢提高出价去摸索，若单品处在一个相对靠前的位置，那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的，再适当做调整。

[size=0.875em]三、在添加完关键词，开车一天后就能看到词的相关数据了。根据关键词的展现量和点击率去调整出价，提高展现和点击率低的关键词出价，观察一段时间后，若这个词的点击率还是太低，就要删掉换一个新词了。在几次测试之后，留下点击率不错的词，直通车前期推广的重点就是点击率。

[size=0.875em]在这里给大家几点建议：

[size=0.875em]1、新手前期开拼多多直通车，最好是一个宝贝一个推广计划，因为这样比较方便看单品的数据，才能更加清楚单品在拼多多的情况;

[size=0.875em]2、记得一定要设置日限额，避免因为被恶意点击，钱都烧光了。新手的话日限额设置在100-200元就够了;

[size=0.875em]3、开车前期若转化率不好也没必要暂停直通车(一般不要随意暂停或删除)，根据实时情况去调整分时小范围的调整出价，转化低可以稍微降低出价，全天开车，实时优化调整，才能开出一辆好车。

[size=0.875em]4.要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。

[size=0.875em]要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。

[size=0.875em]筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。

[size=0.875em]想开好拼多多直通车并不简单，大家要不断学习、分析、实践、总结，找到最适合自己的开车方法，才能驾驭好这辆拼多多直通车。