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[跨境电商] 拼多多直通车的几个技巧

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发表于 2021-10-13 20:44:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

[size=0.875em]拼多多直通车的几个技巧

[size=0.875em]一、在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素:推广商品的展现率、点击率及转化率。我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性,给出相应的初始星级,星级越高说明词的热度越高;因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的,所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词,5星的词是个别类目才会有的,至少我是没见过,所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了。

[size=0.875em]二、新手在前期推广时,一定要抢到靠前的位置,出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了,烧不起。虽然我们是无法直接知道市场平均出价,但可以先添加1-5个类目4星词,通过慢慢提高出价去摸索,若单品处在一个相对靠前的位置,那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的,再适当做调整。

[size=0.875em]三、在添加完关键词,开车一天后就能看到词的相关数据了。根据关键词的展现量和点击率去调整出价,提高展现和点击率低的关键词出价,观察一段时间后,若这个词的点击率还是太低,就要删掉换一个新词了。在几次测试之后,留下点击率不错的词,直通车前期推广的重点就是点击率。

[size=0.875em]在这里给大家几点建议:

[size=0.875em]1、新手前期开拼多多直通车,最好是一个宝贝一个推广计划,因为这样比较方便看单品的数据,才能更加清楚单品在拼多多的情况;

[size=0.875em]2、记得一定要设置日限额,避免因为被恶意点击,钱都烧光了。新手的话日限额设置在100-200元就够了;

[size=0.875em]3、开车前期若转化率不好也没必要暂停直通车(一般不要随意暂停或删除),根据实时情况去调整分时小范围的调整出价,转化低可以稍微降低出价,全天开车,实时优化调整,才能开出一辆好车。

[size=0.875em]4.要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。

[size=0.875em]要注意把人群细化,一个个加进去测,来回进行调整或删减,同时把重点放在ROI高的人群来进行调整,接着投入优化。

[size=0.875em]筛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,才能给产品进行人群打标,提高搜索流量。

[size=0.875em]想开好拼多多直通车并不简单,大家要不断学习、分析、实践、总结,找到最适合自己的开车方法,才能驾驭好这辆拼多多直通车。


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